天使的夢(mèng)想

http://www.taihexuan.com 2014年01月15日07:07 李春雷 蕭根勝

　　他是一個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生，他是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，他是一個(gè)小人物，但他有著一個(gè)神圣的夢(mèng)想和堅(jiān)定的信念：健康中國(guó)！

　　周運(yùn)杰兒時(shí)的夢(mèng)想，就是像父親那樣，當(dāng)一名妙手回春的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

　　他出生于河南郟縣柏墳周村，祖上世代從事醫(yī)藥，爺爺曾是中原最大的中藥材集散地——禹州市場(chǎng)的首富；父親上世紀(jì)60年代初畢業(yè)于寧夏醫(yī)專，由于家庭出身等時(shí)代原因，回鄉(xiāng)行醫(yī)，杏香十里，享有美譽(yù)。

　　1988年，周運(yùn)杰從河南醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，分配到禹州市人民醫(yī)院骨科，成為一名外科醫(yī)生。

　　他清楚地記得第一次參與手術(shù)時(shí)的情景：

　　那是一例普通的橈骨接骨手術(shù)，雪亮的無(wú)影燈，面戴口罩、不動(dòng)聲色的主刀醫(yī)生，冰冷的手術(shù)器械……手術(shù)刀寒光一閃，十幾根血管像小型噴泉一樣，同時(shí)迸濺。止血！主刀醫(yī)生果斷地伸出右手，卻空無(wú)一物�；仡^一看，原來(lái)負(fù)責(zé)遞送手術(shù)器械的周運(yùn)杰，已經(jīng)嚇得暈厥過(guò)去了。

　　做完手術(shù)，主刀醫(yī)生冷冷地瞥一眼癱坐在椅子上的周運(yùn)杰，聲色俱厲地呵斥：“病人為什么要做手術(shù)？我們不是在傷害，而是在拯救！虧你還要當(dāng)醫(yī)生！”

　　周運(yùn)杰猛然驚醒。醫(yī)生，醫(yī)生，醫(yī)，就是為了生啊。

　　他的信心，漸漸站了起來(lái)。

　　之后的3年，周運(yùn)杰潛心學(xué)藝，孜孜以求、內(nèi)外兼攻，很快便脫穎而出，成為一位小有名氣的業(yè)務(wù)能手。做開(kāi)腹手術(shù)，多數(shù)醫(yī)生要分皮下層、肌肉層、腹膜層三次切開(kāi)，而他則能一刀完成，準(zhǔn)確無(wú)誤，不僅大大縮短了手術(shù)時(shí)間，更為患者減輕了痛苦。

　　他的面前，一片光明。

　　他的夢(mèng)想，似乎初步實(shí)現(xiàn)了。

　　但是，讓人難以置信的是，他竟然辭職了，主動(dòng)斬?cái)嗔伺c原單位的所有人事關(guān)系。

　　這在上世紀(jì)90年代初，不啻是一個(gè)有違常理的決定。

　　醫(yī)療行業(yè)的種種不正之風(fēng)，讓他失望，甚至絕望。作為一個(gè)滿懷激情和理想的普通醫(yī)生，他無(wú)能為力啊。最大的病人群體在農(nóng)村，而由于經(jīng)濟(jì)水平的低下和醫(yī)療普惠制度的限制，很多農(nóng)民患病卻又不敢去醫(yī)院，往往耽誤時(shí)機(jī)，以致小病拖大、大病拖死。看著那一張張痛苦、無(wú)奈的臉和一雙雙祈求、無(wú)助的淚眼，周運(yùn)杰的心在滴血。

　　創(chuàng)辦自己的醫(yī)院！

　　1991年秋天，他的診所在老家掛牌了，內(nèi)設(shè)骨科、內(nèi)科、外科、婦科等業(yè)務(wù)。醫(yī)生呢，只有兩位：他，和同樣學(xué)醫(yī)的妻子。

　　醫(yī)術(shù)精湛，服務(wù)熱情，價(jià)格低廉，病人自然絡(luò)繹不絕。為了方便經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的父老鄉(xiāng)親看病買(mǎi)藥，周運(yùn)杰破例允許用紅薯干、玉米和小麥抵換。這一來(lái)，上門(mén)看病的人更加擁擠了。

　　3年后，他在平頂山市內(nèi)又開(kāi)設(shè)了一家診所。

　　他的診所一天天地紅火起來(lái)，自己的日子也一天天地富裕起來(lái)，但他的心里，卻是越來(lái)越沉重了。隨著對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)幕的深入了解，他發(fā)現(xiàn)更大的問(wèn)題在于藥品的質(zhì)量和價(jià)格。市場(chǎng)上假藥盛行，且價(jià)格昂貴，導(dǎo)致了許許多多的社會(huì)問(wèn)題，在更大程度上污染著天使的白衣。

　　思考再三，他再次做出了一個(gè)出人意料的重大決定：放棄診所經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入禹州醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)。

　　禹州醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是什么地方？新中國(guó)成立前，他的祖上曾以真純的藥材和誠(chéng)信的服務(wù)在這里創(chuàng)造輝煌，可現(xiàn)在已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。市場(chǎng)上資金超過(guò)千萬(wàn)的大商戶比比皆是，而自己的流動(dòng)資金，只有30多萬(wàn)元。

　　1996年11月26日，在簡(jiǎn)樸的開(kāi)業(yè)典禮上，周運(yùn)杰鄭重承諾：一是價(jià)格低，如高于其他藥店，雙倍返還；二是質(zhì)量好，在他的店里發(fā)現(xiàn)一件假冒偽劣藥品，假一賠十；三是甩零頭，結(jié)賬時(shí)百元以下的零頭甩掉，為客戶當(dāng)茶錢(qián)。

　　人品即是藥品！

　　且讓我們看一看周運(yùn)杰如何做生意。

　　有一個(gè)時(shí)期，狂犬病疫苗緊缺，中原農(nóng)村市場(chǎng)需求量很大�？稍谟碇葆t(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)上，這種藥品被一家商戶壟斷：進(jìn)價(jià)每盒20元，售價(jià)卻高達(dá)60多元。周運(yùn)杰動(dòng)用多方關(guān)系，終于與生產(chǎn)廠家兼一級(jí)供應(yīng)商取得聯(lián)系。對(duì)方要價(jià)每盒21元，周運(yùn)杰卻主動(dòng)給出22元，但惟一的條件就是保證長(zhǎng)期供貨。本來(lái)，周運(yùn)杰可以借此大賺一筆，可他的售價(jià)卻是每盒25元，除去人工等成本，所剩無(wú)幾。

　　壟斷隨之被打破�？蛻魝兌颊f(shuō)，周運(yùn)杰哪是做生意，分明是在做慈善嘛。

　　小勝靠智，大勝靠德。僅僅兩年時(shí)間，他的年銷售額就在禹州醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)上一舉奪魁。

　　周運(yùn)杰，似乎成功了。

　　但，他的夢(mèng)想還沒(méi)有展開(kāi)呢。

　　2000年春天的一個(gè)下午，周運(yùn)杰走訪一家供應(yīng)商，偶然發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)角落的藥箱里滿放著包裝完好的一次性輸液器。他隨手拿起來(lái)看一看，猛然發(fā)現(xiàn)其中一支的管壁上顏色略顯陳舊，隱隱約約地殘存著血痕。

　　憑著醫(yī)生的直覺(jué)，他意識(shí)到這批貨肯定有問(wèn)題。

　　原來(lái)，有些人惟利是圖、不擇手段，竟然去醫(yī)院回收用過(guò)的輸液器和注射器，稍加處理后再次流入農(nóng)村市場(chǎng)。

　　周運(yùn)杰上前抓住供應(yīng)商的衣領(lǐng)：“你、你這個(gè)喪盡天良的東西，這會(huì)害死人的！”

　　供應(yīng)商哆哆嗦嗦地說(shuō)：“這、這是別人送來(lái)的，便、便宜�！�

　　周運(yùn)杰憤憤地摔門(mén)而去。

　　輸注器械重復(fù)使用、消毒不慎致使患者交叉感染死亡，是當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥界十分突出的現(xiàn)象，卻又是一個(gè)十分難以根治的社會(huì)問(wèn)題。為了保障人體健康和生命安全，1987年，衛(wèi)生部第一次正式頒發(fā)了《關(guān)于推廣使用一次性塑料輸液器、輸血器及注射器通知》，此舉大大推動(dòng)了我國(guó)一次性滅菌醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更在整體上提升了中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的水平。但是，由于不少農(nóng)村貧困患者仍然計(jì)較其中的低廉價(jià)格，被一些利欲熏心、喪盡天良的中間商趁機(jī)漁利。在河南，就因?yàn)橹貜?fù)使用消毒不徹底的輸注器械，曾經(jīng)導(dǎo)致多名患者意外死亡，也曾引發(fā)肝炎等傳染病的流行，甚至使滅跡多年的瘧原蟲(chóng)和多種疑難病癥死灰復(fù)燃。更加駭人聽(tīng)聞的是，竟然出現(xiàn)了震驚世界的艾滋病村。

　　周運(yùn)杰失眠了。

　　恰在此時(shí)，平頂山市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找到了他。

　　原來(lái)，平頂山市有一家專門(mén)生產(chǎn)輸注器械的中型國(guó)營(yíng)企業(yè)——圣光醫(yī)用制品有限公司，由于市場(chǎng)混亂，加上設(shè)備簡(jiǎn)陋，經(jīng)營(yíng)不善，已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債。而且，更為嚴(yán)峻的是，如果2001年6月底之前不能通過(guò)國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證，企業(yè)將會(huì)被取締資質(zhì)，徹底淘汰。市領(lǐng)導(dǎo)希望他能夠出資承包圣光，拯救這家瀕臨消亡的醫(yī)藥企業(yè)。

　　相熟的朋友勸說(shuō)周運(yùn)杰，圣光是政府手里的一塊燙手山芋，重新投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，最少需要幾千萬(wàn)資金，錢(qián)從哪里來(lái)？干不好，自己賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，干好了，承包合同到期，政府收回工廠，你白忙活一場(chǎng)。放著紅紅火火的醫(yī)藥批發(fā)生意不做，蹚這條渾水河干什么？

　　這年夏天，周運(yùn)杰到中國(guó)一次性輸注器械主要生產(chǎn)地——江浙一帶考察。讓他震驚的是，這里大都是一些家庭作坊，露天作業(yè)，塵土橫飛，垃圾遍地。

　　據(jù)中國(guó)安全注射聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因不安全注射致死的人數(shù)在39萬(wàn)以上，致病致殘人數(shù)更為龐大。單單是肉眼看不見(jiàn)的50微米以下的微粒，輸液時(shí)一旦進(jìn)入靜脈，就會(huì)造成血管內(nèi)壁刺激損傷，導(dǎo)致靜脈炎。研究表明，70%的靜脈炎與輸液時(shí)進(jìn)入人體的不溶微粒有關(guān)。靜脈炎，嚴(yán)重時(shí)患肢皮膚潰爛，肌肉萎縮壞死，甚至截肢；微粒被巨噬細(xì)胞吞噬后，形成肉芽腫，從而引起腦、肺、腎和眼等部位不同程度的供血不足，造成循環(huán)障礙，直至壞死……

　　治��！致病！致命！

　　人類，自詡為高度文明的人類�。≡诘厍蛏�，還有哪個(gè)物種會(huì)為了自己難填的欲壑，而把毀滅的魔爪伸向同類呢？如果世界有末日，那必定是從人類良心泯滅的那一刻開(kāi)始進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)！

　　2000年10月，周運(yùn)杰承包圣光。

　　他發(fā)誓：做中國(guó)老百姓最放心的輸注器械！

　　國(guó)家對(duì)一次性無(wú)菌輸注器械的生產(chǎn)企業(yè)要求極其嚴(yán)格，全部注、擠、吹塑件均應(yīng)在本廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)，特別是其中與藥(血)液直接接觸的零、組件和保護(hù)套的生產(chǎn)、末道精洗、裝配、初包裝等工序，必須在本廠區(qū)同一建筑體的10萬(wàn)級(jí)潔凈區(qū)內(nèi)進(jìn)行，甚至對(duì)其中的滴斗、軟管、瓶塞穿刺器、藥液過(guò)濾器、空氣過(guò)濾器、配套自用靜脈針及針座、針柄、芯桿等，都有具體及精細(xì)的規(guī)定。

　　周運(yùn)杰用真誠(chéng)和高薪，請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)技術(shù)專家，以全部高于國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)線。與此同時(shí)，他往返北京20多趟，主動(dòng)邀請(qǐng)國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)的各類專家檢查指導(dǎo)，并于2001年4月拿到了輸液器和注射器新的產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)。

　　圣光恢復(fù)生產(chǎn)后，因產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，大受市場(chǎng)歡迎，當(dāng)年產(chǎn)量便達(dá)到8700萬(wàn)支，之后更是連續(xù)翻升……

　　2004年，圣光醫(yī)用制品有限公司轉(zhuǎn)產(chǎn)改制。

　　周運(yùn)杰乘勝而上，進(jìn)一步在輸注器械生產(chǎn)上做大做強(qiáng)。在國(guó)家有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督和支持下，他連續(xù)大規(guī)模地?cái)U(kuò)建廠房，引進(jìn)技術(shù)，招聘員工。

　　目前，圣光集團(tuán)輸注類醫(yī)療用品的年生產(chǎn)能力已達(dá)30億支，位居世界同行前列，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)16%份額，并暢銷東南亞、歐洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　輸注器械的大量生產(chǎn)，迅速密集地普及全國(guó)城鄉(xiāng)醫(yī)療系統(tǒng)，使得售價(jià)進(jìn)一步降低，低到讓制假、販假者根本無(wú)利可圖。

　　近年來(lái)，社會(huì)上因?yàn)檩斪⑵餍到徊娓腥緦?dǎo)致死亡事故的新聞基本消失了。

　　不能不說(shuō)，這其中有著周運(yùn)杰的獨(dú)特貢獻(xiàn)。

　　2013年7月，周運(yùn)杰到北京出差，扁桃體發(fā)炎，趕緊去醫(yī)院。護(hù)士輸液時(shí)，用的是圣光產(chǎn)品。看到自己的產(chǎn)品用在自己身上，他不由自主地笑了，笑得讓護(hù)士感到莫名其妙。這位迷惑的護(hù)士不知道，眼前這位看似普通的患者，就是當(dāng)今世界輸注類器械生產(chǎn)行業(yè)的“NO.1”。

　　老百姓常用的“感冒通”，藥店里每片售價(jià)1.2元。你知道出廠價(jià)是多少嗎？8分錢(qián)！

　　抗生素注射液，每支直接生產(chǎn)成本3.8元，而零售價(jià)卻高達(dá)64.4元；治療腦血管病的鹽酸丁咯地爾，每瓶售價(jià)68元，生產(chǎn)成本呢？只有2.5元……

　　面對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域藥價(jià)畸高的現(xiàn)象，國(guó)家曾屢屢出臺(tái)調(diào)控措施，各級(jí)物價(jià)部門(mén)層層把關(guān)，可效果仍不理想。實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，低價(jià)中標(biāo)的藥品很快就會(huì)隱退消失。比如某種藥品在某地區(qū)的中標(biāo)價(jià)是3元，而同等藥效的其他藥品卻售價(jià)30元。如果你認(rèn)為3元錢(qián)的藥品肯定會(huì)供不應(yīng)求，錯(cuò)！恰恰相反，因?yàn)?元錢(qián)的藥品利潤(rùn)空間太小，醫(yī)生和業(yè)務(wù)員根本不向消費(fèi)者推薦，反而被淘汰出局。

　　造成醫(yī)藥系統(tǒng)出現(xiàn)梗阻或不健康的原因，不是哪一項(xiàng)政策，更不是哪一個(gè)人群，而是一種機(jī)制、一種體系、一種環(huán)境。

　　醫(yī)藥銷售體系改革滯后，依然存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特性，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家必須通過(guò)專營(yíng)性和國(guó)營(yíng)性的醫(yī)藥公司進(jìn)行銷售。而專營(yíng)醫(yī)藥公司，其實(shí)不過(guò)是醫(yī)藥銷售鏈條上的一個(gè)二傳手，只負(fù)責(zé)開(kāi)票，不承擔(dān)推廣銷售義務(wù)，卻可以坐收10-15%的銷售利潤(rùn)。而讓生產(chǎn)廠家自主推廣，比如召開(kāi)醫(yī)藥年會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)、領(lǐng)域性的醫(yī)生學(xué)術(shù)會(huì)議等等，一般廠家根本承擔(dān)不起。可是，他們所生產(chǎn)的藥品信息只有傳遞給醫(yī)生或零售終端，才能變成處方，推銷給消費(fèi)者。因此，架通生產(chǎn)廠家和醫(yī)生、零售終端的橋梁應(yīng)運(yùn)而生——代理商和醫(yī)藥代表。

　　代理商和醫(yī)藥代表并不從廠家直接拿取推廣費(fèi)，而是在藥款中扣除。這樣既不增加廠方的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不損害代理商和醫(yī)藥代表的利益。這種回扣推廣的營(yíng)銷方式，被醫(yī)藥界稱為“高定價(jià)低折扣”。

　　一種出廠價(jià)25元的藥品，定價(jià)100元，消費(fèi)者必須花100元才能買(mǎi)到；專營(yíng)醫(yī)藥公司給醫(yī)院或零售終端按100元開(kāi)票，但醫(yī)院和零售終端實(shí)際支付給專營(yíng)醫(yī)藥公司的是90元，這就是所謂的90扣；廠家以75元給專營(yíng)醫(yī)藥公司開(kāi)票，實(shí)際拿回75元，這就是75扣。這樣看來(lái)，廠家的利潤(rùn)豈不是很大？其實(shí)不然，廠家必須從這75元里，拿出50元給代理商，然后由醫(yī)藥代表付給醫(yī)生回扣費(fèi)、藥房“統(tǒng)方費(fèi)”、科室交往費(fèi)、醫(yī)生單獨(dú)拜訪費(fèi)、醫(yī)生關(guān)系維護(hù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成等費(fèi)用，不然藥品就完不成銷售。而生產(chǎn)廠家，只能得到25元的出廠價(jià)。

　　以多年的從業(yè)經(jīng)歷，周運(yùn)杰深深知道這其中的黑幕。

　　黑幕背后，肥大的是某一個(gè)小群體，而損害的卻是最廣大的老百姓！在周運(yùn)杰看來(lái)，這已經(jīng)不僅僅是一種極不公平的商業(yè)行為，而是一種明火執(zhí)仗的勒索和掠奪，更是精神文明層面的一種道德缺位和良知喪失。

　　周運(yùn)杰萌生了一個(gè)天真的想法：把河南全省的108個(gè)縣級(jí)醫(yī)藥公司聯(lián)合起來(lái)，打造醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建一套從醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)到一線終端用戶產(chǎn)銷通暢的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)行藥品集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算的運(yùn)作模式。這樣便可從根本上規(guī)范藥品銷售渠道，大大減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)，使假冒偽劣藥品全面退出市場(chǎng)，真正讓最廣大的老百姓用上平價(jià)藥、放心藥。

　　這是一個(gè)美麗的夢(mèng)想！

　　但這又是一個(gè)虛幻的夢(mèng)想！

　　有時(shí)候，品味著自己的夢(mèng)想，周運(yùn)杰也會(huì)為自己的天真感到可笑。

　　但是，恰在此時(shí)，世界金融危機(jī)不期而至，大小企業(yè)家自顧不暇。而且，就在這個(gè)寒意濃濃的秋天里，國(guó)家宣布新醫(yī)改政策即將實(shí)施，這對(duì)混亂無(wú)序的中國(guó)醫(yī)藥界，無(wú)疑是一記嚴(yán)厲的當(dāng)頭棒喝。

　　這一切，竟然為周運(yùn)杰提供了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天賜良機(jī)。

　　為了從根本上規(guī)范醫(yī)藥流通市場(chǎng)，國(guó)家新醫(yī)改政策對(duì)基本藥物的生產(chǎn)、采購(gòu)、配送都做出了明確規(guī)定，一旦全面實(shí)施，縣級(jí)醫(yī)藥公司因?yàn)橐?guī)模小、基礎(chǔ)差、經(jīng)營(yíng)手段原始、配送效率低下，滿足不了發(fā)展要求，將面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。而醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)呢，形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。國(guó)家限制藥品價(jià)格，高成本的運(yùn)作致使利潤(rùn)空間銳減，將大大降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，其前景也是舉步維艱。

　　而醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦實(shí)施，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家只要與圣光集團(tuán)一家簽訂合作協(xié)議，就等于建立了河南省108個(gè)縣級(jí)醫(yī)藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，完全省去了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。對(duì)于縣級(jí)醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，可以享受到圣光集團(tuán)與生產(chǎn)廠家簽訂的一級(jí)代理協(xié)議中的所有優(yōu)惠政策，獲得圣光集團(tuán)的資金支持以及信息管理服務(wù)。因此，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以讓大家“抱團(tuán)取暖”，共同抵御世界“金融危機(jī)”的“寒冬”。

　　周運(yùn)杰的夢(mèng)想，正好趕上了一個(gè)好氣候。

　　周運(yùn)杰的夢(mèng)想，正好契合了一個(gè)真理：行大道，利天下，成霸業(yè)。

　　作為醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟的探路石，周運(yùn)杰的第一步棋就是開(kāi)辦“圣光愛(ài)心大藥房”。

　　以前，在國(guó)家政策的要求下，很多醫(yī)藥公司高舉“平價(jià)”大旗，降低了部分藥價(jià)。然而，他們降價(jià)的只是一小部分知名品牌藥，大部分藥品價(jià)格依然居高不下，這些藥品均屬于藥店的“自營(yíng)”品牌，平均毛利率仍高達(dá)70%以上。因此，藥品銷售終端所謂的“平價(jià)”，實(shí)則含有很多水分。

　　圣光愛(ài)心大藥房則是從生產(chǎn)廠家直接到消費(fèi)者，中間沒(méi)有其他加價(jià)環(huán)節(jié)。2000多種百姓常用藥品，完全平價(jià)銷售。比如三諾安穩(wěn)血糖儀，市場(chǎng)售價(jià)150元，而圣光愛(ài)心大藥房則為75元；韓國(guó)產(chǎn)唐博士血糖儀，市場(chǎng)價(jià)為580元，而圣光愛(ài)心大藥房的售價(jià)為208元。

　　“愛(ài)心大藥房”深受追捧，顧客盈門(mén)。但有的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這周運(yùn)杰不過(guò)是作秀而已，他能不圖掙錢(qián)賺吆喝？看吧，兔子尾巴長(zhǎng)不了。

　　可誰(shuí)也沒(méi)有料到，接二連三，這樣的愛(ài)心大藥房又開(kāi)設(shè)了48家，遍及河南各市。

　　與此同時(shí)，周運(yùn)杰的醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)想正在有條不紊地推進(jìn)。

　　為了提高聯(lián)盟單位的整體素質(zhì)和管理水平，進(jìn)一步更新觀念，開(kāi)闊視野，2009年初，周運(yùn)杰一次性花費(fèi)100多萬(wàn)元，包乘專機(jī)，帶領(lǐng)全省縣級(jí)醫(yī)藥公司的150多位負(fù)責(zé)人，趕赴東南亞，深入考察醫(yī)藥銷售體系。

　　為了讓聯(lián)盟單位最大限度地得到實(shí)惠，周運(yùn)杰不僅讓其分享生產(chǎn)廠家的所有優(yōu)惠政策，免費(fèi)安裝時(shí)空信息軟件，實(shí)現(xiàn)管理、服務(wù)、信息等資源共享，而且還在資金上給予全方位支持。

　　3年之內(nèi)，周運(yùn)杰結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的投入，超過(guò)7000萬(wàn)元。

　　堂·吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車。明知山有虎，偏向虎山行。周運(yùn)杰圖什么呢？

　　他說(shuō)，我讓利7000萬(wàn)，是為了建立一個(gè)規(guī)范的醫(yī)藥秩序，是為了營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，是為了讓老百姓用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心藥。我是一個(gè)小人物，我雖然決定不了什么，但我要試圖實(shí)現(xiàn)什么，這就是一個(gè)醫(yī)療從業(yè)者的人生價(jià)值和意義。

　　拼將赤誠(chéng)與熱血，不信東風(fēng)喚不回！

　　讓人慶幸的是，在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，在河南省各級(jí)醫(yī)政部門(mén)的支持下，周運(yùn)杰艱辛的努力和巨大的付出，終于有了回報(bào)。

　　目前，圣光醫(yī)藥聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位已經(jīng)達(dá)到19家，會(huì)員級(jí)單位超過(guò)100家。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)1718家，診所82800家，集中采購(gòu)的聯(lián)盟產(chǎn)品近萬(wàn)個(gè)，河南市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%。

　　醫(yī)藥聯(lián)盟所到之地，藥品價(jià)格普遍下降5-6個(gè)百分點(diǎn)。什么概念？按目前圣光集團(tuán)年銷售額200億元計(jì)算，藥價(jià)下降5%，就相當(dāng)于為老百姓節(jié)省了1億元的醫(yī)藥費(fèi)；如果全國(guó)藥價(jià)都能下降5%，按當(dāng)前全國(guó)人民年醫(yī)藥消費(fèi)1.8萬(wàn)億元計(jì)算，將節(jié)省900億元，折合全國(guó)每人每年節(jié)省藥費(fèi)近70元。

　　圣光醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實(shí)施，使過(guò)去醫(yī)藥銷售——從生產(chǎn)廠家到省醫(yī)藥公司、市醫(yī)藥公司、縣醫(yī)藥公司，再到醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表、醫(yī)院和零售終端——層層加價(jià)的銷售模式被徹底打破，從而實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)廠家通過(guò)醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟直達(dá)醫(yī)院和零售終端的扁平化銷售。

　　這是一條集約化發(fā)展的道路。而這條路，正是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展的未來(lái)。

　　2012年《中國(guó)心血管病報(bào)告》顯示，我國(guó)心血管病患者2.9億人，每5個(gè)成人中就有1人患心血管病；每年因心血管病死亡350多萬(wàn)人，平均不足10秒就死亡1人，占總死亡原因的41%，居各種疾病之首。其中，心肌梗死高達(dá)250萬(wàn)人。

　　這是一個(gè)噩夢(mèng)般的數(shù)字！而且，這個(gè)數(shù)字隨著環(huán)境的惡化還在急劇增加。

　　對(duì)于這個(gè)龐大的患者群體，國(guó)內(nèi)通用的醫(yī)療手段，越來(lái)越多地集中于成熟且便捷的心臟支架置入治療，的確，一個(gè)心臟支架可以挽救一條生命。

　　2000年，我國(guó)實(shí)施心臟介入手術(shù)2萬(wàn)例，到了2011年，這個(gè)數(shù)據(jù)激增至40.8萬(wàn)例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)心臟介入手術(shù)平均使用約1.6個(gè)心臟支架。2011年，我國(guó)介入支架使用量超過(guò)65萬(wàn)個(gè)，占世界使用總量的四分之一！而這其中，有95%以上的心臟支架從國(guó)外進(jìn)口。一個(gè)進(jìn)口的心臟支架，平均高達(dá)3.8萬(wàn)元！只此一項(xiàng)，就需要234.65億元人民幣。而且，一旦用上這種心臟支架，必須終生服用與之配套的進(jìn)口溶栓藥，否則將會(huì)再次血栓、心梗。

　　而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的心臟支架雖然質(zhì)量可靠，價(jià)格低于進(jìn)口產(chǎn)品，但因?yàn)獒t(yī)療界的潛規(guī)則等種種原因，就像低價(jià)藥品一樣，始終沒(méi)有市場(chǎng)。

　　面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，周運(yùn)杰痛苦而憂心。為此，他不得不進(jìn)一步展開(kāi)他的夢(mèng)想。

　　幾年來(lái)，他已經(jīng)累計(jì)投資上億元，與美國(guó)BD、百特公司合作，成立一個(gè)高端實(shí)驗(yàn)室，面向中國(guó)市場(chǎng)，自主研發(fā)藥物心臟支架。目前，核心制造技術(shù)已經(jīng)取得全面突破，即將進(jìn)入臨床實(shí)驗(yàn)階段。這種比小米粒稍大的小精靈，攜帶的緩施性藥物在人的心臟血管內(nèi)可以施放10年以上。而且，它的靈活性、示蹤性、生物相容性、擴(kuò)張性、抗血栓性、支撐力等將達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平……

　　那價(jià)格呢？

　　周運(yùn)杰承諾，絕對(duì)不超過(guò)2000元。他說(shuō)，我是農(nóng)民的兒子，心臟支架最大的需求群體在農(nóng)村，我要讓有需求的父老鄉(xiāng)親人人都能用得起、裝得上。

　　這，就是周運(yùn)杰的夢(mèng)想。

　　其實(shí)，周運(yùn)杰的夢(mèng)想，才剛剛開(kāi)始……

　　比如，他正在繼續(xù)加大省內(nèi)并購(gòu)擴(kuò)張力度，依托圣光醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)，計(jì)劃到2015年在省內(nèi)建立36家股份制醫(yī)藥公司，打造河南省最健全的終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)向全國(guó)擴(kuò)張，編織全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，讓全國(guó)的老百姓都能吃上低價(jià)放心藥。

　　比如，他已與臺(tái)灣廣得利、日本注射針株式會(huì)社、德國(guó)德瑪格、瑞士肖特利和波蘭HTL等公司在安全自毀式注射器、穿刺針、胰島素針頭等領(lǐng)域達(dá)成項(xiàng)目合作，并已動(dòng)工實(shí)施；與美國(guó)MB公司、AMT公司在體外診斷試劑、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域也達(dá)成了合作意向。

　　比如，他誓言要重新振興中國(guó)中醫(yī)藥文化，讓人們用上最地道的中藥材，享受到最高水平的中醫(yī)治療�，F(xiàn)在，他已擁有近萬(wàn)畝位于全國(guó)各優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)地的種植基地，近年將擴(kuò)展到20萬(wàn)畝以上。他已經(jīng)組建了一個(gè)陣容精銳的專業(yè)研究所，借鑒西醫(yī)精粹，全力開(kāi)發(fā)中藥材，使中藥可以口服、貼用、注射、輸液……

　　周運(yùn)杰，這個(gè)46歲的中年人，他根本的身份還是一個(gè)醫(yī)生。

　　夜深人靜的時(shí)候，他常常拿出自己的執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)，認(rèn)真地端詳。那是一個(gè)紅紅的小本，恰似一面紅紅的國(guó)旗。每當(dāng)此時(shí)，他總會(huì)感覺(jué)到四周的天空里，似乎布滿了什么。他知道，那是一張張慈祥而又冷峻的臉，那是一雙雙饑渴而又憧憬的眼，那是一顆顆殷切而又期待的心……

　　醫(yī)者天地心。

　　藥王孫思邈曰：“古之善為醫(yī)者，上醫(yī)醫(yī)國(guó)，中醫(yī)醫(yī)人，下醫(yī)醫(yī)病。”

　　周運(yùn)杰，小人物，上醫(yī)也！